ΠΡΩΤΟ ΑΤΟΜΟ | Peter Broderick: 'Καλώς ήλθατε στον νέο κόσμο της διανομής', Μέρος 1
Καλώς ήλθατε στον Νέο Κόσμο Διανομής. Πολλοί κινηματογραφιστές μεταναστεύουν από τον Παλαιό Κόσμο, όπου έχουν ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας. Τους ελκύονται από τις πρωτοφανείς ευκαιρίες και την ελευθερία να διαμορφώνουν το δικό τους πεπρωμένο. Η ζωή στο Νέο Κόσμο απαιτεί από αυτούς να εργάζονται σκληρότερα, να είναι πιο ανθεκτικές και να αναλαμβάνουν περισσότερους κινδύνους. Υπάρχουν δύσκολες προκλήσεις και δεν υπάρχουν εγγυήσεις επιτυχίας. Αλλά αυτό δεν έχει σταματήσει όλο και πιο ατρόμητους κινηματογραφιστές να εξερευνήσουν την άγνωστη επικράτεια και να διεκδικήσουν αξιώσεις.
Πριν από την ανακάλυψη του Νέου Κόσμου, ο Παλαιός Κόσμος της Διανομής κυριαρχούσε υπέρτατος. Είναι μια ιεραρχική σφαίρα όπου οι κινηματογραφιστές πρέπει να κάνουν αναφορά στις εξουσίες που είναι να δώσουν τη διανομή τους. Οι ανεξάρτητοι που είναι σε θέση να κάνουν συνολικές συμφωνίες υποχρεούνται να δώσουν στους διανομείς πλήρη έλεγχο της εμπορίας και της διανομής των ταινιών τους. Οι όροι αυτών των συμφωνιών έχουν χειροτερέψει και λίγοι κινηματογραφιστές καταλήγουν ικανοποιημένοι.
Όλα δεν είναι καλά για τις εταιρείες και τους κινηματογραφιστές σε αυτό που ονομάζω τον Παλαιό Κόσμο Διανομής. Στο Ανεξάρτητη ταινίαΤης Διάσκεψης Χρηματοδότησης Κινηματογράφου, Mark Gill περιγράφει με έντονο τρόπο 'τους τρόπους με τους οποίους η ανεξάρτητη κινηματογραφική επιχείρηση αντιμετωπίζει προβλήματα' στην ευρέως διαδεδομένη και βασισμένη σε αυτήν συζήτηση. Ο Mark ανέφερε ότι οι εταιρείες και τα τμήματα που έχουν κλείσει ή βρίσκονται στο χείλος της πτώχευσης, σημείωσαν ότι πέντε άλλοι βρίσκονται σε «σοβαρό χρηματοοικονομικό κίνδυνο» και δήλωσαν ότι δέκα ανεξάρτητοι χρηματοδότες ταινιών μπορεί σύντομα «να βγουν από την επιχείρηση». πειστική υπόθεση ότι 'ο ουρανός πραγματικά πέφτει ... επειδή η συσσώρευση κακών ειδήσεων είναι κάτι που προκαλεί δέος.' Ενώ δεν αναμένει ότι ο ουρανός «θα χτυπήσει το έδαφος παντού», προειδοποίησε «θα νιώσουμε σαν εμείς επιβίωσε μια μεσαιωνική πανούκλα. Το σφαγές και η δυσωδία θα είναι συντριπτική. '
Ο κύριος λόγος του Mark αφορούσε τους διανομείς, τις εταιρείες παραγωγής, τα τμήματα ειδικότητας στούντιο και τις ξένες εταιρείες πωλήσεων που κυριαρχούν στην ανεξάρτητη ταινία στον Παλαιό Κόσμο. Ο Μάρκος έχει πολυετή εμπειρία σε αυτόν τον κόσμο. Ήταν Πρόεδρος του Miramax Films, τότε επικεφαλής της Warner Ανεξάρτητες Εικόνες, και είναι πλέον Διευθύνων Σύμβουλος της Το Τμήμα Κινηματογράφου. Βλέπει τα πράγματα από την οπτική γωνία ενός έμπειρου εκτελεστικού του Παγκοσμίου Κόσμου.
Βλέπω τα πράγματα από την οπτική του κινηματογραφιστή. Για τα τελευταία 11 χρόνια, βοηθώ τους κινηματογραφιστές να μεγιστοποιούν τα έσοδα, να βλέπουν τις ταινίες τους όσο το δυνατόν ευρύτερα και να ξεκινούν ή να προωθούν τη σταδιοδρομία τους. Από το 1997 έως το 2002, γνώρισα την επιδείνωση της κατάστασης του Παλαιού Κόσμου Διανομής ως επικεφαλής της IFC'μικρό Επόμενες ταινίες κύματος. Αφού έκλεισε η εταιρεία, ανακάλυψα τον Νέο Κόσμο Διανομής στα διαμορφωτικά της στάδια. Μερικοί σκηνοθέτες είχαν ήδη επιτύχει εντυπωσιακά αποτελέσματα διαχωρίζοντας τα δικαιώματά τους και πωλώντας DVD απευθείας από τους ιστοτόπους τους.
Οι κινηματογραφιστές μου ζήτησαν να τους συμβουλεύσω για τη διανομή και, πριν το ήξερα, ήμουν «στρατηγικός διανομής» που συνεργάζομαι με ανεξάρτητους σε ολόκληρη τη χώρα και σε όλο τον κόσμο. Από τα τέλη του 2002, έχω διαβουλευθεί με περισσότερους από 500 κινηματογραφιστές. Ενώ μερικοί έχουν πάρει παραδοσιακά μονοπάτια στον Παλαιό Κόσμο, πολλά άλλα έχουν φουσκώσει μονοπάτια στο νέο. Έχω μάθει από τις επιτυχίες και τις αποτυχίες τους και είχα την ευκαιρία να μοιραστώ αυτά τα μαθήματα με άλλους κινηματογραφιστές, οι οποίοι στη συνέχεια μπόρεσαν να προχωρήσουν πιο κάτω σε αυτά τα μονοπάτια. Ήταν πολύ συναρπαστικό να μπορέσετε να συμμετάσχετε στο κτίριο του Νέου Κόσμου, όπου δεν ισχύουν πλέον οι παλιοί κανόνες.
Πολλοί από τους ηγεμόνες του Παλαιού Κόσμου συνεχίζουν να κοιτάζουν προς τα πίσω. Αφού πέρασαν όλη τη σταδιοδρομία τους σε αυτόν τον τομέα, που διαδραμάτισαν οι κανόνες του και πέτυχαν, δεν μπορούν να δουν πέρα από τα όρια της εμπειρίας τους. Για αυτούς, ο Παλαιός Κόσμος είναι ο γνωστός κόσμος, τον οποίο αναφέρονται ως 'η κινηματογραφική επιχείρηση'. Εξηγούν τα σοβαρά προβλήματα που αντιμετωπίζει ο Παλαιός Κόσμος επικαλούμενοι το γκλουτ της ταινίας, το υψηλότερο κόστος μάρκετινγκ, τις μέτριες ταινίες και τον ιστορικά κυκλικό χαρακτήρα του κλάδου. Φαίνονται να πιστεύουν ότι όλα θα είναι καλά, με αρκετή πειθαρχία και υπομονή - αν γίνουν λιγότερες, καλύτερες ταινίες, ελέγχεται το κόστος και μπορούν να κρατηθούν μέχρι την επόμενη ανάκαμψη.
Πολλά από αυτά τα στελέχη φαίνεται να μην γνωρίζουν τις μεγαλύτερες διαρθρωτικές αλλαγές που απειλούν τον κόσμο τους. Αναγνωρίζουν ότι οι λήψεις βίντεο κατά παραγγελία και οι ψηφιακές λήψεις θα γίνουν πιο σημαντικές ροές εισοδήματος, αλλά φαίνεται πεπεισμένες ότι μπορούν να ενσωματώσουν αυτές στο παραδοσιακό μοντέλο διανομής. Αυτά τα στελέχη δεν κατανοούν τη θεμελιώδη σημασία του Διαδικτύου ή την καταστροφική του δύναμη. Ενεργοποιώντας τους κινηματογραφιστές του Νέου Κόσμου να προσεγγίζουν άμεσα το κοινό και μειώνοντας δραματικά το κόστος διανομής τους, τους δίνει τη δυνατότητα να διατηρούν τον έλεγχο του 'περιεχομένου' τους.
Τα στελέχη του Παλαιού Κόσμου που αναγνωρίζουν τον Νέο Κόσμο μπορεί να είναι τόσο αποτρεπτικά όσο τα στελέχη της βιομηχανίας δίσκων κατά την πρώτη παρατήρηση του Διαδικτύου. Η συνηθισμένη συγκαταβατική απάντησή τους είναι ότι το διαδίκτυο μπορεί να δουλέψει για 'μικρές' ταινίες με ακροατήριο 'εξειδικευμένες'. Αφού παραδέχτηκε ότι το Διαδίκτυο αποτελεί προστιθέμενο ανταγωνισμό για τα μάτια, είναι σύντομα να επισημάνουμε ότι λίγα χρήματα πραγματοποιούνται επί του παρόντος από ψηφιακές λήψεις ή διαφημίσεις μέσω διαδικτύου.
Οι αξιοσημείωτες επιτυχίες στον Νέο Κόσμο αντιπροσωπεύουν τη μορφή των μελλοντικών γεγονότων. Αρκετοί κινηματογραφιστές έχουν κάνει περισσότερα από ένα εκατομμύριο δολάρια που πωλούν τις ταινίες τους απευθείας από τους ιστοτόπους τους. Άλλοι σκηνοθέτες έχουν αρχίσει να συγκεντρώνουν χρήματα online. Κατά τη διάρκεια 10 ημερών συγκέντρωσης μέσω διαδικτύου, Robert Greenwald προσελκύει $ 385.000 σε συνεισφορές για το ντοκιμαντέρ του 'Ιράκ προς πώληση. '
Άρν Κρούμι και Σούζ Μπουνς ενσωματωμένη συνειδητοποίηση για το χαρακτηριστικό τους 'Four Eyed Monsters' μέσω μιας σειράς podcast βίντεο. Στη συνέχεια έκαναν την ταινία τους διαθέσιμη δωρεάν YouTube και Ο χώρος μου, όπου είδαμε πάνω από ένα εκατομμύριο φορές. Η Arin και η Susan έκαναν χρήματα μέσω κοινών εσόδων διαφημίσεων και Spout.com τις εγγραφές και στη συνέχεια κατέληξε σε συμφωνία με την IFC για οικιακή τηλεόραση και οικιακή διανομή βίντεο. Wayne Wang | θα ακολουθήσουν τα βήματά τους όταν θα κάνει πρεμιέρα στο νέο του χαρακτηριστικό 'Η πριγκίπισσα της Νεμπράσκα'Στο YouTube 17 Οκτωβρίου.
Η δύναμη του Διαδικτύου αποδείχθηκε επίσης από το εξαιρετικά επιτυχημένο ντοκιμαντέρ 'Το μυστικό. 'Κατά το πρώτο στάδιο της κυκλοφορίας του, το' The Secret 'θα μπορούσε να μεταδοθεί ή να αγοραστεί στην ιστοσελίδα της ταινίας, αλλά δεν ήταν διαθέσιμο σε θέατρα, τηλεόραση, καταστήματα ή Αμαζόνα. Κατά τη διάρκεια του επόμενου σταδίου, το βιβλίο ξεκίνησε από το Simon & Schuster σε βιβλιοπωλεία και σε απευθείας σύνδεση. Μετά το βιβλίο που βγήκε στην κορυφή της λίστας των bestseller, το 'The Secret' DVD τελικά διατέθηκε στα καταστήματα λιανικής πώλησης και στο Amazon. Πάνω από 2 εκατομμύρια DVD πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια των πρώτων δώδεκα μηνών από την κυκλοφορία του.
Ο παραπάνω πίνακας απεικονίζει τις ουσιαστικές διαφορές μεταξύ της διανομής της Παλαιάς και της Νέας Μονής. Εδώ είναι δέκα κατευθυντήριες αρχές της διανομής του Νέου Κόσμου:
1. ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΕΛΕΓΧΟΣ - Οι κινηματογραφιστές διατηρούν τον συνολικό έλεγχο της διανομής τους, επιλέγοντας τα δικαιώματα που πρέπει να παρέχονται στους εταίρους διανομής και τα οποία πρέπει να διατηρήσουν. Αν οι κινηματογραφιστές νοικιάσουν μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών ή έναν βιβλιό για να οργανώσουν μια θεατρική πορεία, ελέγχουν την εκστρατεία μάρκετινγκ, τις δαπάνες και το χρονοδιάγραμμα της απελευθέρωσής τους. Στο OW (Old World), ένας διανομέας που αποκτά όλα τα δικαιώματα έχει πλήρη έλεγχο της διανομής. Οι κινηματογραφιστές συνήθως έχουν μικρή ή καθόλου επιρροή στις βασικές αποφάσεις μάρκετινγκ και διανομής.
2. ΔΙΑΝΟΜΗ ΥΒΡΙΔΙΟΥ - Οι δημιουργοί χωρίζουν τα δικαιώματά τους, συνεργάζονται με τους διανομείς σε ορισμένους τομείς και διατηρούν το δικαίωμα να πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις. Μπορούν να κάνουν ξεχωριστές προσφορές για: οικιακό βίντεο, τηλεόραση, εκπαιδευτικό, μη θεατρικό και VOD, καθώς και να χωρίσουν τα ψηφιακά τους δικαιώματα. Πωλούν επίσης DVD από τις ιστοσελίδες τους και σε προβολές και μπορούν να κάνουν ψηφιακές λήψεις διαθέσιμες απευθείας από τους ιστότοπούς τους. Στο OW, οι σκηνοθέτες κάνουν γενικές συμφωνίες, δίνοντας σε μια εταιρεία όλα τα δικαιώματά της (τώρα γνωστά ή που ονειρεύονται ποτέ) για όσο και 25 χρόνια.
3. ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ - Οι δημιουργοί σχεδιάζουν στρατηγικές δημιουργικής διανομής προσαρμοσμένες στο περιεχόμενο του κοινού και στο κοινό-στόχο τους. Μπορούν να ξεκινήσουν να προσεγγίζουν το κοινό και τους πιθανούς οργανωτικούς συνεργάτες πριν ή κατά τη διάρκεια της παραγωγής. Συχνά αγνοούν τα παραδοσιακά παράθυρα, που πωλούν DVDs από τις ιστοσελίδες τους πριν είναι διαθέσιμα στα καταστήματα, μερικές φορές κατά τη διάρκεια της θεατρικής απελευθέρωσής τους, ακόμα και σε φεστιβάλ. Οι κινηματογραφιστές μπορούν να δοκιμάσουν βήμα-βήμα τις στρατηγικές τους και να τις τροποποιήσουν ανάλογα με τις ανάγκες. Στο OW, τα σχέδια διανομής είναι πολύ πιο τυποποιημένα και άκαμπτα.
4. ΒΑΣΙΚΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ - Οι κινηματογραφιστές στοχεύουν το βασικό κοινό. Προτεραιότητά τους είναι να τους φτάσουμε αποτελεσματικά και, στη συνέχεια, ελπίζουμε να περάσουν σε ένα ευρύτερο κοινό. Φτάνουν στο κεντρικό κοινό απευθείας και offline, μέσω ιστότοπων, λιστών αλληλογραφίας, οργανισμών και δημοσιεύσεων. Στο OW, πολλοί διανομείς διακινούνται σε ένα κοινό κοινό, το οποίο είναι εξαιρετικά αναποτελεσματικό και όλο και πιο ακριβά.
Σημαντικές εξαιρέσεις, Fox Searchlight και Bob Berney, έχουν αποδείξει πόσο αποτελεσματικό μπορεί να είναι το μάρκετινγκ υψηλής στόχευσης. 'Ναπολέων Δυναμίτης'Τα πρώτα στοχευμένα κορίτσια'Πάθος του Χριστού'Ξεκίνησε με τους ευαγγελιστές και'Μεγάλο λιπαρό ελληνικό γάμο μου'Ξεκίνησε με τους Έλληνες Αμερικανούς. Με βάση την αρχική τους βάση, κάθε μία από αυτές τις ταινίες ήταν στη συνέχεια σε θέση να επεκτείνει σημαντικά και να διαφοροποιήσει το κοινό τους.
5. ΜΕΙΩΣΗ ΤΩΝ ΔΑΠΑΝΩΝ - Οι δημιουργοί μειώνουν το κόστος χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο και δαπανών λιγότερα για την παραδοσιακή εκτύπωση, τηλεόραση και ραδιοφωνική διαφήμιση. Ενώ πριν από τέσσερα χρόνια μια συμφωνία θεάτρου πέντε πόλεων κοστίζει 250.000 δολάρια - 300.000 δολάρια, σήμερα συγκρίσιμες προσφορές υπηρεσιών μπορεί να κοστίσει το μισό ή ακόμα λιγότερο. Στο OW, το κόστος μάρκετινγκ έχει αυξηθεί δραματικά.
6. ΑΜΕΣΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΣΤΟΝ ΕΚΔΟΤΗ - Οι κινηματογραφιστές χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για να προσεγγίσουν απευθείας το κοινό. Οι κατασκευαστές του ντοκιμαντέρ αγώνων μοτοσικλετών, 'Γρηγορότερα, 'Χρησιμοποίησε τον ιστό για να φτάσει γρήγορα και φθηνά στους ανεμιστήρες της μοτοσικλέτας σε όλο τον κόσμο. Τράβηξαν μια εμπνευσμένη κόλπο στο Φεστιβάλ Κινηματογράφου των Καννών, η οποία δημιούργησε διεθνή κάλυψη και ευρεία συνειδητοποίηση μεταξύ των οπαδών. Αυτό προκάλεσε τις επικερδείς πωλήσεις DVD πρώτα από την ιστοσελίδα και στη συνέχεια στα καταστήματα λιανικής πώλησης. Στο OW, οι σκηνοθέτες έχουν μόνο έμμεση πρόσβαση στο κοινό μέσω διανομέων.
7. ΑΜΕΣΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ - Οι κινηματογραφιστές πραγματοποιούν πολύ υψηλότερα περιθώρια στις απευθείας πωλήσεις από τους ιστοτόπους τους και σε προβολές από ό, τι μέσω των λιανικών πωλήσεων. Μπορούν να κερδίσουν κέρδη $ 23 σε μια πώληση ιστότοπου 24,95 δολαρίων (συν 4,95 δολάρια για ναυτιλία και χειρισμό). Μια λιανική πώληση του ίδιου DVD μόνο δίχτυα $ 2.50 μέσω μιας τυπικής συμφωνίας βίντεο ποσοστού 20%. Εάν οι κινηματογραφιστές πωλούν ένα εκπαιδευτικό αντίγραφο από τις ιστοσελίδες τους σε ένα κολλέγιο ή πανεπιστήμιο για $ 250 (μια μέση εκπαιδευτική τιμή), μπορούν να κερδίσουν $ 240. Οι άμεσες πωλήσεις στους καταναλωτές παρέχουν πολύτιμα δεδομένα πελατών, γεγονός που επιτρέπει στους κινηματογραφιστές να πραγματοποιούν μελλοντικές πωλήσεις σε αυτούς τους αγοραστές. Μπορούν να πουλήσουν άλλες εκδοχές μιας ταινίας, της ηχητικής λωρίδας, των βιβλίων, των αφισών και των μπλουζών. Στο OW, οι σκηνοθέτες δεν επιτρέπεται να πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις, δεν έχουν πρόσβαση σε δεδομένα πελατών και δεν έχουν δικαιώματα εμπορίας.
8. ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗ - Οι κινηματογραφιστές κάνουν τώρα τις ταινίες τους διαθέσιμες στους θεατές οπουδήποτε στον κόσμο. Συμπληρώνοντας τις συμφωνίες τους με τους διανομείς σε άλλες χώρες, πωλούν τις ταινίες τους σε καταναλωτές σε απρόσμενες περιοχές μέσω DVD ή ψηφιακής λήψης απευθείας από τους ιστοτόπους τους. Για πρώτη φορά, οι κινηματογραφιστές συγκεντρώνουν κοινό πέρα από τα εθνικά σύνορα. Στο OW, η διανομή είναι έδαφος ανά περιοχή και οι περισσότερες ανεξάρτητες ταινίες έχουν μικρή ή καθόλου ξένη διανομή.
9. ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΕΣΟΔΩΝ - Οι κινηματογραφιστές περιορίζουν τα προβλήματα αλληλοεπικάλυψης και λογιστικής κατακερματίζοντας τα δικαιώματα διανομής τους. Όλα τα έσοδα από τις πωλήσεις στις ιστοσελίδες τους έρχονται απευθείας σε αυτά ή μέσω της εταιρείας εκπλήρωσης που έχουν μισθώσει για την αποθήκευση και την αποστολή DVD. Διαχωρίζοντας τα έσοδα από κάθε συνεργάτη διανομής, οι σκηνοθέτες εμποδίζουν τις δαπάνες από ένα κανάλι διανομής να χρεώνονται έναντι εσόδων από άλλο. Αυτό καθιστά τη λογιστική απλούστερη και διαφανέστερη. Σε μια συνολική συμφωνία OW, όλα τα έσοδα και όλες οι δαπάνες συνδυάζονται, καθιστώντας τα έσοδα παρακολούθησης πολύ δυσκολότερα.
10. ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΙ ΦΑΝΟΙ - Οι κινηματογραφιστές συνδέονται με τους θεατές online και σε προβολές, δημιουργούν άμεσες σχέσεις μαζί τους και δημιουργούν βασικά προσωπικά ακροατήρια. Ζητούν την υποστήριξή τους, καθιστώντας σαφές ότι οι αγορές DVD από την ιστοσελίδα θα τους βοηθήσουν να σπάσουν ακόμη και να κάνουν περισσότερες ταινίες. Κάθε δημιουργός με μια ιστοσελίδα έχει την ευκαιρία να μετατρέψει τους επισκέπτες σε συνδρομητές, συνδρομητές σε αγοραστές και αγοραστές σε αληθινούς οπαδούς που μπορούν να συνεισφέρουν σε νέες παραγωγές. Στο OW, οι κινηματογραφιστές δεν έχουν άμεση πρόσβαση στους θεατές.
(γ) το 2008 Peter Broderick
[Θα συνεχιστεί αύριο ...]
Η κάλυψη του indieWIRE στην 208 ανεξάρτητη ταινία του IFP θα συνεχιστεί καθ 'όλη τη διάρκεια της εβδομάδας στο ειδικό τμήμα της Νέας Υόρκης. Το δεύτερο μέρος από τον Peter Broderick θα δημοσιευτεί αύριο (Τρίτη) στο indieWIRE.com.
